钧霖工贸分析木门市场现状

  和其它行业一样,在近些年,门类行业公司竞争日趋激烈,市场进一步细分,各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台,想在这场竞争中瓜分市场,欲分一杯羹。

  一、中国门业市场现状分析

  1.和其它行业一样,在近些年,门类行业公司竞争日趋激烈,市场进一步细分,各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台,欲分一杯羹。

  2.在众多的门业公司中,各个公司的能力、资金等方面发展不均衡,能力差别较大。

  3.门业市场向买方市场转换,客户的需求成为第一位,并且客户的要求不断更新、变化。

  4.门业消费观念的转变。

  二、门业企业需要改进的问题

  1.一些门业公司的投资、设计、市场开发的盲目状态。圣缔大自然木业负责人认为这种盲目状态主要表现在以下几方面:一方面,不根据市场,追求产品质量的进一步提高,盲目按照自己想法中的意愿,进行没有规划的生产;另一方面,单方面进行自己所谓的广告宣传、市场推广,这种活动的进行,某些时候是达到了让产品销量增加,市场的拓展。但这种的拓展只是一种短期的行为,在市场达到饱和之后所有的症结也就凸现出来,同时另外一些广告活动的盲目性、非专业性没有起到应有的效果。这种情形出现的结局,首先,产品销量停留在某一个定量上面,要想在这个量上面有进一步的拓展,那很难;另外,产品的销售很大程度上是依靠熟悉的客户群体“亦及老客户”及其周边群体所带来的一个圈子,而新客户群体的拓展却打不开局面。

  2.门业公司没有好的市场定位。公司在市场上出于怎么样一个地位?有哪些固定的客户群体和潜在客户群体?对这些资料的掌握、利用不是很好。

  3.品牌观念的淡薄。门业可以在一定时间里面、一定程度上做的很好,但是长久下去呢?客户总有一天会对某一公司的固定产品产生厌倦,而市场也总是有后来居上的竞争者,在这种情形,公司如何取得长远的发展,如何在市场上生存下去,并且能够发展壮大?如何在市场上面做永远的第一、第二,“八面威风”呢?

  4.新产品的研发周期较长,对于市场的适应能力较弱。这样,新产品研发跟不上市场发展的步骤。

  5.广告活动的盲目性、片面性、无规划性以及长期的坚持性。

  虽然大多数的公司重视广告的效用,但是他们没有找到广告在门业类市场中的较为准确的切入点,没有帮助企业在消费者心目中形成统一的形象。

  木门市场蛋糕依旧在只是待“挖掘”

  木门的费用在装修比例中大概占到18%左右,已经是一个挺大的比重了,那是否意味着木门市场的份额已经饱和,市场缺乏开拓性?

  市场刚性需求仍在

  门窗在装修过程中,作用已经是越来越大了,它不单单起到一个功能性的作用,更大的成份上是起到一个装饰作用。 推开门,进到室内,是不是感觉我们的小家庭很温馨很舒适,首先,头一眼应该看到门。所以圣缔大自然木业认为近几年消费者在新房、改造旧房的过程当中,越来越重视木门产品。所以木门产品能够走进千家万户,能够受到大家的喜爱,特别是行业能在大家的需求之下,蓬勃发展。

  消费者对门窗产品越发重视

  至于价格问题,消费者需求各不相同,各方面都很个性化。所以在木门行业,有很多不同档次,不同内涵的,价格不一样,用材不一样等,这样不同档次的木门产品。

  如果要选择一些高档的门,纯实木门,或者是选材很高的,这个它在全部的装修费用中,可能要超过18%。如果说是一些中低收入的家庭,那么可以购买一些物美价廉的,看上去也非常美观的木门产品,那么在整个装修过程中就可能达不到18%。所以整体,应该在15%—20%左右的价格范围内。通过这个也可以看出来,消费者对门窗产品越来越重视了。

  所以在消费者都重视的情况下,都想选择一个既美丽又能适合自己口味儿的,又能够体现自己装修品味和档次的,那么这样就会更有效的,有机地促进木门行业发展。


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